Portafolio de expansión internacional como dueño de país y líder de PMO.
Entidades operativas lanzadas en Latinoamérica.
Ciclos de venta completos con CFOs y liderazgo de finanzas.
Evaluación de modelos de IA en escenarios reales de ventas B2B.
Estrategia comercial que llega a la operación diaria.
Ventas y crecimiento B2B
Estrategia comercial, ciclos de venta consultivos de principio a fin y equipos comerciales construidos desde cero.
Expansión en Latinoamérica
Plan de entrada a mercado, operación local y ejecución en varios países a la vez.
IA y software
Implemento CRM, automatizaciones con n8n e IA donde se gana su lugar, y valido cada iniciativa con prototipos y usuarios reales antes de invertir.
La mayoría de los planes comerciales fallan porque se hicieron para cómo se supone que funciona un mercado, no para cómo funciona.
Entiendo qué necesita el negocio antes de proponer nada. Pruebo barato con usuarios reales, descarto rápido lo que no funciona, armo el plan y acompaño la ejecución.
Una estrategia que nadie operacionaliza es solo un documento.
Edito LATAM AI Review, una publicación en español sobre cómo las empresas de la región adoptan inteligencia artificial.
Qué funciona, qué se abandona y por qué, contado desde Latinoamérica.
Leer la publicaciónMi carrera ha estado en startups y empresas de crecimiento rápido, en los dos lados que más pesan cuando una empresa escala: vender y operar.
Expansión y operaciones
En una empresa global de tecnología lideré la expansión en Latinoamérica y fui dueño de país y líder de PMO de un portafolio de 12 países. Lancé seis entidades operativas, coordiné a equipos internos y socios externos en cada jurisdicción y ayudé a mejorar el manual de expansión de la empresa.
Ventas y desarrollo de negocios
Hice prospección outbound para el continente americano, dirigí la estrategia de ventas B2B SaaS de una fintech vendiendo a CFOs y hoy desarrollo negocios para una consultora de IA, validando iniciativas con equipos directivos antes de que inviertan.
Startups desde adentro
He trabajado en equipos pequeños donde una misma persona arma el proceso, lo vende y lo opera. Por eso diseño planes que un equipo real puede ejecutar con los recursos que tiene.
Formación
MBA, LLM en Estados Unidos y certificaciones en inteligencia artificial. Trabajo en español y en inglés con empresas de Estados Unidos y Latinoamérica.